拷問(wen)粗(cu)放模式
長期以(yi)來(lai)，“中國(guo)制(zhi)造”遍(bian)及全球，但大多數的中國(guo)企(qi)業依舊(jiu)在(zai)(zai)創新缺位的低端(duan)競爭中掙扎。中國(guo)服裝(zhuang)企(qi)業多采用粗(cu)放式(shi)發展模式(shi)，生產(chan)以(yi)量取勝，以(yi)過(guo)剩的產(chan)量滿足供應鏈下游(you)環節的需求(qiu)。服裝(zhuang)企(qi)業在(zai)(zai)銷售(shou)渠道(dao)中普(pu)遍(bian)運用“品(pin)牌商(shang)—代理商(shang)—零售(shou)商(shang)”的分(fen)(fen)銷模式(shi)，部(bu)分(fen)(fen)服裝(zhuang)品(pin)牌一味追(zhui)求(qiu)速(su)度，開店、生產(chan)速(su)度都大幅(fu)提(ti)高(gao)。
粗放式發(fa)(fa)展(zhan)為(wei)服(fu)裝(zhuang)企業(ye)積累了大(da)量的(de)生產資(zi)本，也成為(wei)中國(guo)服(fu)裝(zhuang)品牌簡單而直接的(de)增長來源。短短30年，中國(guo)成為(wei)最(zui)大(da)的(de)服(fu)裝(zhuang)生產國(guo)和(he)消費國(guo)，具備相當的(de)競爭實力，這與粗放發(fa)(fa)展(zhan)模式拼數量拼規模不無關系(xi)。
從(cong)改革開放到現(xian)在，中(zhong)國服裝(zhuang)行業(ye)從(cong)粗放式的發(fa)展，到現(xian)在開始注重品牌的建設(she)，關注消(xiao)費者真正的需求，這個過程跟西方(fang)服裝(zhuang)業(ye)百年的發(fa)展歷史來比，只是(shi)在成(cheng)長階段(duan)，還有很長的路要走。
隨著市場環境的(de)(de)(de)變(bian)化，服裝行業(ye)過(guo)去所依靠(kao)經(jing)濟的(de)(de)(de)快速增(zeng)(zeng)長，市場消費剛性需求的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長條(tiao)件改變(bian)，靠(kao)速度、規模、數量、低成本(ben)等要(yao)素稟賦的(de)(de)(de)條(tiao)件發展(zhan)的(de)(de)(de)時代已(yi)(yi)經(jing)結束。過(guo)去通過(guo)提高(gao)產能和廣鋪(pu)渠道(dao)實現“做大”目標，已(yi)(yi)經(jing)不(bu)(bu)再是(shi)解決一切的(de)(de)(de)良方，稍有不(bu)(bu)慎，企(qi)業(ye)“大而不(bu)(bu)強”的(de)(de)(de)弊病(bing)就會呈現出來，掉入(ru)“增(zeng)(zeng)收不(bu)(bu)增(zeng)(zeng)利“和“高(gao)庫(ku)存”的(de)(de)(de)泥(ni)潭。
過快(kuai)的(de)(de)品(pin)牌擴張(zhang)等長期遺留(liu)下來(lai)的(de)(de)問題也(ye)逐漸暴露，需求放大、產品(pin)品(pin)類(lei)細(xi)分欠缺、同(tong)質(zhi)化嚴重，品(pin)牌定位不(bu)清晰(xi)等諸多不(bu)良問題層出不(bu)窮，服(fu)裝(zhuang)行業遭遇的(de)(de)高庫存(cun)、關門(men)潮等問題，似(si)乎(hu)終于讓服(fu)裝(zhuang)企業明白，從前生猛海(hai)鮮(xian)式的(de)(de)粗糙已不(bu)能(neng)再用在今天(tian)的(de)(de)市(shi)場上，靠數量規模(mo)比拼的(de)(de)時代一去不(bu)復返了。“量”的(de)(de)時代結束，“質(zhi)”的(de)(de)時代到(dao)來(lai)。
重塑經(jing)營理念
事實上，經(jing)過國(guo)際(ji)金融(rong)危機的歷練后，等待中國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)的是一個(ge)新的發展時期(qi)。未來十年，或將(jiang)成(cheng)為中國(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)快速轉型升級的關鍵期(qi)，從(cong)粗(cu)放(fang)式到(dao)精細化，從(cong)利(li)益導(dao)向到(dao)效率導(dao)向，從(cong)服(fu)(fu)裝(zhuang)大國(guo)到(dao)服(fu)(fu)裝(zhuang)強國(guo)——服(fu)(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)即將(jiang)進入一個(ge)全(quan)新的變革時代。
在這個變革(ge)的(de)(de)(de)時代(dai)，服裝企(qi)業(ye)需(xu)要提高經營效(xiao)率(lv)(lv)，向管理要利潤，進(jin)一步研究有關品(pin)(pin)牌定位(wei)、運(yun)營模式、產品(pin)(pin)體系(xi)、設計研發(fa)、物流倉(cang)儲等事項，強化(hua)系(xi)統性分析，以便更好(hao)的(de)(de)(de)支持決策。過去“品(pin)(pin)牌+大(da)批發(fa)”的(de)(de)(de)經營模式必須改(gai)變，品(pin)(pin)牌商需(xu)要自建終端(duan)，掌控(kong)零售(shou)情(qing)況(kuang)，服裝品(pin)(pin)牌公司要更務實(shi)而(er)理性地(di)看(kan)待消費市場的(de)(de)(de)變化(hua)，關注(zhu)單店平效(xiao)、產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)周轉(zhuan)(zhuan)、庫存的(de)(de)(de)周轉(zhuan)(zhuan)、售(shou)謦(qing)率(lv)(lv)、毛利率(lv)(lv)等一系(xi)列指標(biao)。服裝企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)升級，不(bu)僅是業(ye)務模式的(de)(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)升級，更是企(qi)業(ye)發(fa)展思維、價(jia)值觀的(de)(de)(de)重構和(he)升級。隨(sui)著(zhu)人們(men)生活(huo)方(fang)式和(he)消費形態的(de)(de)(de)變革(ge)，各種(zhong)極(ji)具創造力與感召(zhao)力的(de)(de)(de)新型(xing)零售(shou)業(ye)態不(bu)斷(duan)萌生，未來服裝企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)內涵會越(yue)來越(yue)豐富，服裝領域隨(sui)著(zhu)產業(ye)鏈的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)專(zhuan)業(ye)化(hua)和(he)集成化(hua)整合(he)、分離、派生而(er)被拉長延伸，制造領域、流通領域、服務領域在資本(ben)和(he)業(ye)務上的(de)(de)(de)交匯(hui)，將使更多(duo)企(qi)業(ye)擁有多(duo)重身份。
在快速創造終端競(jing)爭(zheng)優(you)勢的(de)同時，彰顯(xian)的(de)是(shi)品牌的(de)生命活力。以消費者體驗為中(zhong)心(xin)，進行渠道重(zhong)構愈發重(zhong)要。作為零售行業(ye)(ye)發展迅(xun)猛的(de)新(xin)型業(ye)(ye)態(tai)，線上(shang)渠道已成為服(fu)裝(zhuang)企業(ye)(ye)變革渠道的(de)必要選(xuan)擇之一。
如今，跨國品牌(pai)加快在中國市(shi)場全面布局和滲透、細分市(shi)場競爭日益(yi)加劇，終端消費的選擇空間越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大，門店(dian)租賃(lin)及營(ying)運(yun)成(cheng)本快速提升，與之相(xiang)伴的，必定是(shi)品牌(pai)成(cheng)長(chang)的成(cheng)本和風險也(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大。在強者愈(yu)強的時(shi)代，優勝劣汰、重組(zu)消亡或(huo)將成(cheng)為新(xin)時(shi)期服裝企業(ye)競爭的常態，而(er)精細化(hua)管理是(shi)超越(yue)競爭者、超越(yue)自我(wo)的需要，也(ye)是(shi)構筑卓越(yue)服裝企業(ye)的需要。
在精細化時(shi)代，對服裝(zhuang)行業而言(yan)，看(kan)一個品(pin)牌是否具(ju)備強(qiang)勁的(de)(de)發(fa)展力(li)，一個很重要的(de)(de)指標就是平(ping)(ping)(ping)(ping)效(xiao)(一個年度內(nei)平(ping)(ping)(ping)(ping)均每平(ping)(ping)(ping)(ping)方米的(de)(de)銷售(shou)金(jin)(jin)額(e))和單(dan)店能(neng)力(li)。零售(shou)吸(xi)金(jin)(jin)之王ZARA的(de)(de)全球門(men)店平(ping)(ping)(ping)(ping)效(xiao)達(da)到4719歐元，是國(guo)內(nei)服裝(zhuang)企(qi)業平(ping)(ping)(ping)(ping)效(xiao)的(de)(de)4倍左(zuo)右(you)，H&M單(dan)店營(ying)業額(e)單(dan)日最高達(da)200萬元，相當于200個中國(guo)服裝(zhuang)品(pin)牌日銷售(shou)額(e)的(de)(de)總和。
可見，未來服(fu)裝業的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，將不(bu)再是店(dian)(dian)鋪(pu)面積、店(dian)(dian)鋪(pu)數量(liang)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，而是單店(dian)(dian)戰的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，是平效(xiao)(xiao)的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，是精細(xi)(xi)化管理的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)，精細(xi)(xi)化管理模(mo)式的(de)PK將成為整條(tiao)價(jia)值鏈(lian)上(shang)的(de)深度競(jing)爭(zheng)(zheng)力。企業只(zhi)有在每一(yi)個精細(xi)(xi)上(shang)做足功夫，在資本、渠道(dao)立體化、質量(liang)發展、人才(cai)儲備(bei)、整體效(xiao)(xiao)率等方面苦練內功，建立“精細(xi)(xi)優勢”，重塑經(jing)營(ying)(ying)理念，才(cai)能(neng)真正在服(fu)裝的(de)生態鏈(lian)上(shang)成為強者，也才(cai)能(neng)保證品牌基業長青、持續(xu)經(jing)營(ying)(ying)。
探尋改變(bian)之門(men)
中(zhong)國(guo)服(fu)裝(zhuang)產(chan)業(ye)，或(huo)者說整個時尚產(chan)業(ye)的(de)(de)崛(jue)起(qi)，將是國(guo)家文(wen)化崛(jue)起(qi)戰略的(de)(de)重(zhong)要(yao)一(yi)環。對(dui)于身(shen)處全球化浪潮(chao)的(de)(de)中(zhong)國(guo)傳(chuan)統服(fu)裝(zhuang)企業(ye)來說，必須以(yi)更高的(de)(de)視野(ye)來看待(dai)生存、環境和趨勢，必須以(yi)變革的(de)(de)勇氣突破傳(chuan)統商業(ye)模式，尋求(qiu)新(xin)的(de)(de)價(jia)值增長(chang)。
在(zai)全球化(hua)影響下，全球時(shi)尚(shang)趨勢正變得(de)日益趨近。隨著市(shi)場經濟進程的(de)(de)加(jia)快(kuai)和資本(ben)的(de)(de)介入，中國市(shi)場正逐漸(jian)成為全球化(hua)的(de)(de)國際(ji)市(shi)場，本(ben)土優勢、資源(yuan)優勢不斷地在(zai)國際(ji)化(hua)過程中轉化(hua)，中國時(shi)尚(shang)產業的(de)(de)創(chuang)新演變更(geng)加(jia)規模化(hua)與復雜(za)化(hua)。對于處在(zai)發展快(kuai)速通道(dao)上的(de)(de)中國服裝業而言，服裝企(qi)業的(de)(de)文化(hua)創(chuang)意能力、產業鏈整合能力以及快(kuai)速反(fan)應能力，將(jiang)在(zai)未來市(shi)場競(jing)爭中起到(dao)決定性作用。
不(bu)(bu)可否認，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)紡(fang)織服裝(zhuang)產(chan)業仍然(ran)處于(yu)紡(fang)織服裝(zhuang)供應鏈的(de)(de)(de)低(di)端(duan)，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)服裝(zhuang)品牌處于(yu)多方夾擊的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)態(tai)勢中，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)時尚產(chan)業還(huan)不(bu)(bu)成熟，發(fa)展(zhan)也還(huan)處于(yu)起步階段(duan)。隨著(zhu)中國(guo)(guo)服裝(zhuang)產(chan)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，必然(ran)經(jing)歷由產(chan)業鏈低(di)端(duan)向高端(duan)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)過程(cheng)。
經(jing)(jing)過改(gai)革開(kai)放(fang)30年的(de)(de)(de)快速(su)發展(zhan)(zhan)(zhan)，中(zhong)國(guo)服(fu)裝(zhuang)業正在(zai)走向(xiang)成熟。與此同時，市場競(jing)(jing)爭(zheng)也(ye)向(xiang)著(zhu)深層(ceng)次、高端化(hua)發展(zhan)(zhan)(zhan)。世界(jie)經(jing)(jing)濟(ji)全球化(hua)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢，給中(zhong)國(guo)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業帶(dai)來新(xin)的(de)(de)(de)成長機會，中(zhong)國(guo)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)快速(su)發展(zhan)(zhan)(zhan)也(ye)為中(zhong)國(guo)時尚(shang)企(qi)業和品牌提供了(le)更加廣闊的(de)(de)(de)參與國(guo)際(ji)競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)舞臺。但我們不(bu)能自己(ji)把自己(ji)定(ding)位在(zai)“中(zhong)國(guo)制造”和“世界(jie)工廠(chang)”上，僅靠傳統(tong)的(de)(de)(de)商業模式，已經(jing)(jing)很難(nan)在(zai)殘(can)酷的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)掌握先機。
服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)不(bu)是(shi)簡單的(de)(de)產品(pin)制造和(he)銷售(shou)，時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)進化(hua)(hua)需要(yao)時(shi)(shi)間的(de)(de)磨(mo)礪，中(zhong)(zhong)(zhong)國時(shi)(shi)尚(shang)(shang)產業(ye)(ye)發(fa)展滯后更多的(de)(de)是(shi)還是(shi)來自(zi)意(yi)識領域。可以(yi)這樣說，中(zhong)(zhong)(zhong)國不(bu)缺(que)乏(fa)(fa)經營(ying)(ying)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)者(zhe)，而缺(que)乏(fa)(fa)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)經營(ying)(ying)者(zhe)，中(zhong)(zhong)(zhong)國服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌與國際(ji)(ji)品(pin)牌最大(da)(da)的(de)(de)差距(ju)在于時(shi)(shi)尚(shang)(shang)零售(shou)管理(li)的(de)(de)模(mo)式(shi)，這是(shi)我們最大(da)(da)的(de)(de)短板，卻正(zheng)是(shi)國外時(shi)(shi)尚(shang)(shang)行業(ye)(ye)的(de)(de)長(chang)板。這種模(mo)式(shi)的(de)(de)差距(ju)，造成了創意(yi)行業(ye)(ye)和(he)模(mo)仿生產，潮流和(he)拷貝，時(shi)(shi)尚(shang)(shang)和(he)批發(fa)的(de)(de)種種差距(ju)，也使(shi)得(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國成為了服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)制造大(da)(da)國，卻始終缺(que)乏(fa)(fa)國際(ji)(ji)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)的(de)(de)話語權。隨著(zhu)中(zhong)(zhong)(zhong)國由(you)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)大(da)(da)國向(xiang)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)強國的(de)(de)邁進，隨著(zhu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)的(de)(de)產業(ye)(ye)結構與競爭(zheng)格局的(de)(de)快(kuai)速變(bian)革，隨著(zhu)從服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)之爭(zheng)到(dao)時(shi)(shi)尚(shang)(shang)之爭(zheng)的(de)(de)演變(bian)，中(zhong)(zhong)(zhong)國服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)(ye)要(yao)重塑(su)經營(ying)(ying)理(li)念(nian)，探(tan)尋改革之門(men)，構筑獨(du)特競爭(zheng)力的(de)(de)價值鏈，才能真正(zheng)融入到(dao)國際(ji)(ji)化(hua)(hua)競爭(zheng)的(de)(de)大(da)(da)環境中(zhong)(zhong)(zhong)。
未來是(shi)殘酷的(de)(de)，并且將(jiang)愈來愈殘酷。在(zai)行業曲折起伏的(de)(de)發展過程中，單純期(qi)待外部環境(jing)轉暖，期(qi)待春天(tian)到來帶給我們(men)暖意是(shi)不現(xian)實(shi)的(de)(de)。俗話說“要讓事情變得更好，先讓自己(ji)變得更好。”改變之門(men)從來都是(shi)由內(nei)向外打開，真正(zheng)的(de)(de)春天(tian)，來自我們(men)的(de)(de)內(nei)心(xin)。
