十年前(qian)，服(fu)裝(zhuang)設計(ji)師張(zhang)兆(zhao)梅經常(chang)跑到香港(gang)淘面料(liao)。在她看來，當時(shi)內地的(de)服(fu)裝(zhuang)與巴黎(li)、東京、米(mi)蘭、紐(niu)約等都(dou)市的(de)時(shi)裝(zhuang)基本(ben)上(shang)不(bu)是一個(ge)層面的(de)較(jiao)量，尤其(qi)面料(liao)環節的(de)缺失影(ying)響到下(xia)游(you)服(fu)裝(zhuang)的(de)發(fa)揮(hui)，不(bu)少高檔服(fu)裝(zhuang)不(bu)得(de)不(bu)采用(yong)海外進口面料(liao)。在內地整個(ge)紡織服(fu)裝(zhuang)產(chan)業(ye)鏈條中，面料(liao)環節最為薄弱。
“我全部從海外采購(gou)布(bu)料(liao)，主要是(shi)(shi)在香港地區(qu)，在內地產(chan)的布(bu)料(liao)上很難找(zhao)到(dao)(dao)設計的感覺，更重要的是(shi)(shi)內地產(chan)布(bu)料(liao)在后(hou)整理工序方面處理得(de)不(bu)(bu)好，容(rong)易出現拉線、脫色等情況，到(dao)(dao)廣州市(shi)中大(da)布(bu)匹等市(shi)場(chang)采購(gou)，稍不(bu)(bu)留神(shen)就(jiu)會買到(dao)(dao)質量不(bu)(bu)過(guo)關的布(bu)料(liao)，風險(xian)比較大(da)。”張兆(zhao)梅如是(shi)(shi)說。
十年(nian)之后，這一切(qie)已在發生變化。
不僅越來(lai)越多內(nei)地從(cong)事高級定制服裝的設計師(shi)都(dou)紛(fen)紛(fen)改為采用本土面(mian)料，就連Burberry(博柏利(li))、Armani(阿(a)瑪尼)等國際奢侈品牌都(dou)開始在內(nei)地采購面(mian)料。
國(guo)(guo)家紡織產品(pin)開(kai)發中心主任李斌紅近日(ri)接受《第一財(cai)經(jing)日(ri)報(bao)》采訪時(shi)談到，經(jing)過多年的(de)(de)發展，目前(qian)中國(guo)(guo)內地紡織行(xing)業(ye)技術(shu)裝備已(yi)具(ju)備國(guo)(guo)際領(ling)先水(shui)平(ping)，所開(kai)發產品(pin)在(zai)質量上已(yi)能夠滿足高端(duan)服裝品(pin)牌需求，但是(shi)在(zai)引(yin)領(ling)流行(xing)趨勢(shi)以及時(shi)尚(shang)(shang)風格設(she)計方面仍然(ran)存在(zai)明顯差(cha)距，這與(yu)歐洲長(chang)期以來(lai)形成的(de)(de)時(shi)尚(shang)(shang)藝(yi)術(shu)氛圍與(yu)產業(ye)創(chuang)新環境和創(chuang)新人才培養有關，中國(guo)(guo)內地在(zai)紡織面料(liao)創(chuang)意設(she)計方面尚(shang)(shang)需努力。
不過，隨著(zhu)消費(fei)者對服裝(zhuang)的要求越來越個性化，小(xiao)批量、多(duo)品(pin)牌、成交期(qi)短的ZARA、H&M等快時(shi)尚品(pin)牌迅速占領(ling)服裝(zhuang)市場，以及高級私人(ren)定制逐漸興起，這些因素(su)也(ye)倒(dao)逼著(zhu)面料(liao)產業從(cong)原(yuan)有的粗放(fang)型(xing)逐漸步入“小(xiao)而精”時(shi)代。
摸索“小”模式(shi)
在面(mian)料提(ti)花這(zhe)一細分市場領先的(de)上(shang)海(hai)鼎天(tian)時尚科技(ji)股份有限(xian)公(gong)司(下稱“鼎天(tian)”)，前不久在上(shang)海(hai)股權托管(guan)交易(yi)中心舉行掛(gua)牌儀式，鼎天(tian)正(zheng)邁入(ru)紡(fang)(fang)織(zhi)行業資本(ben)和(he)產(chan)業融合的(de)通道，擬(ni)通過(guo)本(ben)次掛(gua)牌拓(tuo)寬公(gong)司融資渠(qu)道，加速從“傳統紡(fang)(fang)織(zhi)”向以創意、設計、資本(ben)為主打特色牌的(de)“現代紡(fang)(fang)織(zhi)”轉型與升級。
鼎天董事(shi)長柴方軍告(gao)訴記者，該企業的(de)(de)競爭(zheng)優勢之一在(zai)于從“小(xiao)”切(qie)入，選(xuan)擇(ze)了面(mian)料行業中附加值相(xiang)對較高的(de)(de)提花領(ling)域，并(bing)攻破了“無(wu)最小(xiao)起訂(ding)量”難題。鼎天成立于2001年，在(zai)摸(mo)索如(ru)何實(shi)現(xian)小(xiao)批量、多(duo)品種以及規模化的(de)(de)生產(chan)模式上整(zheng)整(zheng)花了八年時間(jian)，才基本將這條道路(lu)全部(bu)打通。
此外，整個(ge)(ge)消費趨勢(shi)也倒逼(bi)著面(mian)料(liao)環節不(bu)得不(bu)做調整。不(bu)僅是(shi)明星(xing)，連(lian)普通消費者“撞衫”都會顯(xian)得尷(gan)尬，隨著消費個(ge)(ge)性化(hua)趨勢(shi)越來越明顯(xian)，當(dang)前(qian)服裝行業(ye)的產(chan)品更新速度也越來越快，如今一(yi)款服飾從上架銷(xiao)售到(dao)下(xia)架往往僅有一(yi)兩個(ge)(ge)月(yue)時間，而流行時裝的生命周期則更短(duan)。這給上游的面(mian)料(liao)供(gong)應商提(ti)出(chu)了一(yi)道難題(ti)。
內地面料行業以量(liang)(liang)見(jian)長(chang)，由于利潤很(hen)薄，一(yi)旦量(liang)(liang)跟(gen)不上去(qu)，則容易虧損，因(yin)此陷入惡性循(xun)環中，產(chan)(chan)(chan)能過(guo)剩導致進一(yi)步的(de)削價(jia)競爭(zheng)。“要(yao)扭轉(zhuan)這(zhe)一(yi)局面難度非(fei)常大，但還(huan)是有辦法，我們采取借助IT等技術來解決這(zhe)一(yi)生產(chan)(chan)(chan)難題，將上千(qian)種提花品種歸成(cheng)幾(ji)大類，借助ERP系統(tong)將整個(ge)產(chan)(chan)(chan)品的(de)設計、研發(fa)、生產(chan)(chan)(chan)以及銷售等過(guo)程進行整合，實現了生產(chan)(chan)(chan)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)、智能化(hua)和自動(dong)化(hua)。這(zhe)使得(de)小批(pi)量(liang)(liang)可以跟(gen)大貨放在一(yi)個(ge)機器上生產(chan)(chan)(chan)。我們的(de)模式與家(jia)具(ju)行業新秀(xiu)尚(shang)品宅(zhai)配有異曲同工之處。”柴方(fang)軍稱，該企業從接單到產(chan)(chan)(chan)品出樣僅需(xu)5~7天(tian)，而行業普通需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)月，這(zhe)個(ge)時間差對爭(zheng)取下(xia)游(you)服(fu)裝客戶(hu)起(qi)到很(hen)大幫助，而且無最小起(qi)訂量(liang)(liang)限制，幾(ji)百(bai)米(mi)甚至幾(ji)米(mi)都可以起(qi)訂，這(zhe)些(xie)加強了議價(jia)能力(li)，避開(kai)了與同行激烈的(de)競爭(zheng)，受(shou)棉價(jia)以及勞動(dong)力(li)成(cheng)本(ben)上漲的(de)影響大幅降低。
挑戰與機遇
作為全球最大(da)的(de)紡織生產(chan)(chan)及出口國，中國具有從(cong)原料到成品的(de)完整產(chan)(chan)業鏈，但目(mu)前(qian)紡織行業處于產(chan)(chan)能過剩(sheng)困(kun)境，必然(ran)會導致(zhi)行業競爭加劇，逐漸淘汰落(luo)后產(chan)(chan)能。
去年，工(gong)業和信息化部制定了(le)《紡織(zhi)工(gong)業“十二(er)五”發(fa)展(zhan)規劃》，明確提(ti)出規模以上紡織(zhi)工(gong)業企(qi)業工(gong)業增加值平(ping)均8%，并指出加快新型染色、印花、多功(gong)能后(hou)整理、自(zi)動化控制及在(zai)線監測技術(shu)在(zai)印染行業的(de)推廣應用，豐富(fu)紡織(zhi)面(mian)料的(de)品種，提(ti)高面(mian)料質量的(de)穩定性及附加值。
近幾(ji)年來(lai)，一(yi)些(xie)紡(fang)織企(qi)業(ye)(ye)因與下(xia)游服裝、家紡(fang)企(qi)業(ye)(ye)議價能(neng)力十分有(you)限，因利潤薄無法承受成(cheng)本(ben)上漲而(er)逐(zhu)漸(jian)往越(yue)南、印度等國家轉移，也有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)部(bu)分產(chan)能(neng)處于閑置(zhi)甚至破產(chan)關閉。隨著(zhu)逐(zhu)漸(jian)淘(tao)汰部(bu)分落后產(chan)能(neng)，近三(san)年來(lai)，紡(fang)織行(xing)業(ye)(ye)毛(mao)利基本(ben)保持(chi)穩定，其中2012年毛(mao)利率較上年略有(you)回升。
不過，由于勞動力(li)成(cheng)本逐(zhu)漸上漲，以及東南亞紡(fang)織(zhi)工業(ye)迅(xun)速發展(zhan)起(qi)來，中國(guo)紡(fang)織(zhi)工業(ye)依然存在一定(ding)風險。李斌紅談到(dao)，中國(guo)面(mian)料(liao)發展(zhan)主要(yao)有(you)三個支撐點：產業(ye)配套(tao)完善，企業(ye)間協作(zuo)降低成(cheng)本，對(dui)(dui)沖上漲的(de)勞動力(li)成(cheng)本;內需市場(chang)增(zeng)長較(jiao)快，產業(ye)上下(xia)游(you)有(you)較(jiao)大的(de)合作(zuo)空間;在制造(zao)規(gui)模的(de)優勢(shi)上，加速提升創新水平。外(wai)國(guo)面(mian)料(liao)品(pin)牌溢價(jia)很(hen)高，國(guo)內面(mian)料(liao)也可以朝設計及品(pin)牌溢價(jia)方向(xiang)努力(li)，這不是(shi)(shi)面(mian)對(dui)(dui)終端消費者，而(er)是(shi)(shi)主要(yao)對(dui)(dui)下(xia)游(you)服裝企業(ye)等(deng)客戶樹立品(pin)牌意識。
通過與巴黎(li)、米蘭(lan)的(de)各大(da)時(shi)尚(shang)資訊(xun)公(gong)司保持合作，并聘請(qing)法國(guo)、意大(da)利(li)設(she)計師參(can)與設(she)計，鼎天在小批(pi)量、多款式的(de)“小時(shi)代”爭取到(dao)Gucci(古馳(chi))、H&M等知(zhi)名客戶，該公(gong)司目(mu)前毛利(li)率達(da)到(dao)30%，明顯高于全(quan)行業11%~13%的(de)毛利(li)率水平。盡管(guan)鼎天所用面料比內地類似(si)面料貴一倍，但比法國(guo)、意大(da)利(li)的(de)高級面料的(de)價格還低一半，尚(shang)有很大(da)的(de)溢(yi)價空間。
柴(chai)方軍談到(dao)，該企(qi)業(ye)在面料(liao)上(shang)的(de)功力已接近歐(ou)洲的(de)90%，最后10%的(de)差(cha)距主要是在引(yin)領國際(ji)流(liu)行趨(qu)勢以及時(shi)(shi)尚(shang)風格等(deng)方面，未(wei)來(lai)企(qi)業(ye)的(de)投資(zi)將(jiang)(jiang)更多從硬件轉(zhuan)向軟件。今年6月，被譽為“時(shi)(shi)尚(shang)女(nv)王”的(de)歐(ou)萊雅(中國)榮譽副總裁靳羽西成為鼎(ding)天(tian)(tian)的(de)合(he)作(zuo)伙伴，未(wei)來(lai)不僅(jin)將(jiang)(jiang)為鼎(ding)天(tian)(tian)提(ti)供(gong)資(zi)本支持，還將(jiang)(jiang)借靳羽西在國際(ji)時(shi)(shi)尚(shang)界(jie)的(de)影響力拓展歐(ou)美(mei)等(deng)海外市(shi)場(chang)。
當下，面(mian)料企(qi)業紛紛借助展會提升(sheng)品牌以及(ji)拓展海外(wai)市場，前(qian)不久舉行的(de)上(shang)海面(mian)輔料展、柯橋國際(ji)紡織品博覽會以及(ji)廣交會等(deng)展會皆(jie)成(cheng)為國內(nei)面(mian)料企(qi)業拓展海外(wai)市場的(de)重要平臺。
